Как продать квартиру быстро и выгодно: советы риэлторов

КлючПродажа квартиры – вопрос очень щепетильный, особенно если ее собственник не хочет нанимать специалиста. Первая сложность, с которой предстоит столкнуться обывателю, ранее не торговавшему недвижимостью, – невозможность адекватно оценить имущество и правильно представить его на рынке.

Владелец чаще думает о выгодах, которые хочет получить сам, – продать подороже и побыстрее, забывая при этом о потребностях покупателя. В результате даже самая роскошная квартира может месяцами простаивать, съедая деньги за коммуналку.

Условия, которые нельзя нарушать

За советом, как правильно продать квартиру и сделать это быстро, мы обратились к опытным риэлторам, предоставившим инструкцию того, какие ошибки нельзя совершать, и что собственник, наоборот, может себе позволить:

  1. Не завышайте стоимость квадратных метров. Конечно, сделать это сложно – всегда кажется, что квартира достойна большей платы, как говорится, когда деньги падают в собственный карман, их всегда мало. Но прежде чем устанавливать максимальную цену, обратите внимание на разные факторы ценообразования – этажность размещения жилья, вид из окна, ремонт внутри помещений, качество окон, класс дверных конструкций, установленных на входе и между комнатами. Нелишне оценить уровень шума в районе, расположение по отношению к транспортной развязке, магазинам, супермаркетам, местам досуга.

Читайте также: За какой срок возвращается налоговый вычет при покупке квартиры

Возможно, покупатели захотят пообщаться с соседями. Соответственно, если их образ жизни оставляет желать лучшего, но две квартиры объединяет общий тамбур, тоже придется сделать скидку, хотя бы иметь в виду, что такое возможно.

Если в районе есть перебои со светом или водоснабжением, скорее всего, читая ваше объявление в газете, покупатель сразу оценит адекватность объявленной цены и сделает собственные выводы на счет вашего предложения.

  1. То есть основные недостатки следует сразу же обозначить. Если покупатель рассчитывает на одно жилье, а придя посмотреть, обнаруживает совсем другой вариант, кроме разочарования и негодования, никаких чувств и эмоций не возникнет. Поэтому не стоит тратить время других, да и свое тоже.

Возможно, если указать основные недостатки, продать квартиру удастся быстро и легко. Риэлторы вспоминают случай, когда жилье долго не могли продать только потому, что в объявлении не было указано отсутствие ванны, но, когда этот нюанс был прописан, потребители нашлись в кратчайшие сроки.

  1. К показу квартиры нужно относиться как к ритуалу, поэтому готовиться придется соответственно – недвижимость должна быть чистой и убранной, не допускаются захламленность и три слоя пыли.

Вас вряд ли привлечет одежда, вывешенная в магазине в неопрятном, измятом состоянии. Точно так же примеряет к себе квартиру новый владелец, ему здесь жить, поэтому первичное впечатление никто не отменял.

Понаблюдайте сами – зайдя в грязное жилье, заставленное посудой, ящиками, с серым санузлом, захочется сразу покинуть помещение. Покупатель воспринимает квартиру неосознанно, необъяснимо, но факт – клиенты даже не могут четко сформулировать, что им не понравилось, но при этом возвращаться назад больше не выказывают желание.

Читайте также: Список документов для продажи квартиры

Поэтому не стоит надеяться быстро и выгодно продать квартиру в захламленном состоянии.

  1. Подготовьте покупателя заранее, если подъезд внутри оставляет желать лучшего. Иначе клиент может впасть в ступор от неожиданности, увидев вместо аккуратно оформленной покраски обшарпанные стены. Конечно, не нужно говорить, что подъезд ужасен, объясните, что ремонт не производился давно, но антураж и, если есть, посторонние запахи не влияют на жилье, за что спасибо прекрасной входной двери, и дальше по тексту в том же духе.
  2. Желательно, чтобы недвижимость осматривали сразу все члены семьи, по крайней мере, несколько. Очень обидно, когда от потенциального будущего владельца получено согласие, и вдруг выясняется, что другого что-то не устроило.
  3. Чтобы быстро продать квартиру, необязательно водить толпы позвонивших, учитесь отсеивать бесперспективные варианты. Не только покупатель задает вопросы, но и продавец тоже. Не стесняйтесь спрашивать и уточнять то, что вас интересует и волнует, это право продавца, формирующего предложение на рынке недвижимости.
  4. Не ленитесь жертвовать личным временем, и подготовьте заранее ответы на предполагаемые вопросы. Учитесь продавать свой товар вкусно, играя, легко и непринужденно. Быстро продать квартиру вполне реально, но для этого нужно как следует проработать все этапы. Потренируйтесь с друзьями и родственниками в диалоге с вымышленным покупателем. Говорите ярко, живо и не отмалчивайтесь.

Улыбка позволяет буквально жонглировать настроением посторонних и заряжать положительными эмоциями, общее позитивное впечатление может существенно повлиять на мнение покупателя.

Какие документы подготовить

Желая быстро продать квартиру, не забывайте о документах, которые должны быть к этому времени в полном порядке. Советы риэлторов и их многолетний опыт подсказывают, что при себе на руках нужно иметь такой список бумаг:

  • документы, обозначающие право владения собственностью;
  • бумага, в тексте которой идет речь о регистрации брака;
  • удостоверение о расторжении брачного союза, если оно имеет место;
  • технический паспорт, оформленный на жилую площадь;
  • выписка, сделанная органами опеки, если одним из собственников является ребенок, которому еще не исполнилось 18 лет;
  • выписка, выданная налоговой, о том, что обратившееся лицо не имеет задолженностей относительно оплаты налогов.

Если квартира пришлась по вкусу, некоторые из перечисленных документов покупатели, скорее всего, захотят посмотреть предварительно. Доверять друг другу на словах не стоит, мошенников, которые перепродают по несколько раз одну и ту же недвижимость, пруд пруди, поэтому желание клиента предостеречь себя и членов семьи от шарлатанов и неприятностей вполне понятно.

О чем еще стоит позаботиться? Советы риэлторов не обходят стороной вопрос отсутствия или наоборот наличия долгов по коммунальным платежам. Если задолженность существует, обычно цену на квартиру понижают именно на эту величину. Как правило, люди готовы платить больше, только бы поменьше сталкиваться с бумажной и юридической волокитой.

Заблуждения продавцов-новичков

Еще не пропало желание самостоятельно продать квартиру и сделать это быстро? Тогда представляем вашему вниманию список заблуждений, составленных людьми, которые хотя бы раз в жизни реализовывали недвижимость:

  1. Если квартира находится в прекрасном состоянии, размещена в хорошем районе, а в окне виднеются благоухающие клумбы, делать ничего не придется. Покупатель сам найдется, сам разыщет, сам позвонит, а я буду сидеть и решать.

Согласитесь, очень самоуверенное мнение. Конечно, роскошную жилплощадь легче продать, но удастся ли быстро – большой вопрос. Люди, готовые тратить кучу денег на квадратные метры, имеют четкое представление, что они хотят видеть и чего не хотят, их потребности, по сравнению с людьми среднего класса, более претензионные, поэтому ваша цель – достойно презентовать жилье и себя как собственника показать с достойной стороны.

  1. Размещения бесплатного объявления в одном из местных СМИ вполне достаточно, чтобы быстро продать квартиру. Только кто вам это сказал? Советы продавцов сводятся к обратному: грамотная эффективная реклама – вот ключ к успеху. Как вы понимаете, она стоит вложений.
  2. Звонят и интересуются жильем – значит, все идет как по маслу, переживать не о чем. Но на самом деле многочисленные звонки ничего не означают, более того, менталитет россиянина устроен таким образом, что, собираясь купить квартиру только через 5 лет, человек уже сегодня вовсю названивает по объявлениям купли-продажи.

Если реальный будущий собственник долго не дает о себе знать, не нужно отчаиваться и сразу же понижать цену – подождите еще немного, подумайте, каким образом можно разрекламировать жилье в объемном формате. Предприняты все меры? Тогда возвратитесь к анализу:

  • оцените уровень конкуренции, почитайте предложения других собственников;
  • определите достоинства и недостатки недвижимости;
  • еще раз пересмотрите цену.
  1. Просматривать категорию «Куплю» в газетах совсем не обязательно. Если вы так считаете, задайте себе вопрос: действительно ли вы хотите продать квартиру быстро? Может быть, не стоит спешить, подождать несколько месяцев, полгода, а там и до годовщины недалеко. Безусловно, эти советы из разряда вредных, но именно так выглядит пассивность продавца, который в первую очередь заинтересован реализовать жилье.

Рекомендации по организации рекламы

Как избежать дорогостоящей рекламы, но при этом сделать ее в масштабном варианте? Используйте советы бывалых продавцов и риэлторов:

  1. Чем больше знакомых, тем больше людей можно оповестить о продаже недвижимости по выгодной цене.
  2. Интернет-порталы – настоящая палочка-выручалочка для современного рынка недвижимости.
  3. Удивительно, но скучающие на остановках люди до сих пор читают объявления на досках и столбах, развесьте по кварталу и свое.

Читайте также: Как узнать инвентаризационную стоимость квартиры

И напоследок, используйте для рекламы площадь квартиры – прикрепите к балкону и окнам яркие вывески «Продам», с указанием своего телефона.

Внимание! В рамках нашего портала вы можете совершенно бесплатно получить консультацию профессионального юриста. Все, что нужно сделать, это оставить ваш вопрос в форме ниже. Обращайтесь!


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *