Как правильно нужно торговаться при покупке квартиры

Торговаться при покупке квартирыНередко при покупке жилой площади потенциальные покупатели могут заметить, что владельцам свойственно несколько завышать стоимость той или иной квартиры при выставлении ее на рынок недвижимости. Это вполне нормальное явление, и ничему удивляться здесь не приходится. В таких ситуациях возможность договориться о некой скидке всегда значительно выше, что не может не радовать искателя подходящего варианта жилья. Важно только правильно осуществить процесс торговли – снижения заявленной стоимости определенного недвижимого имущества.

Для продавцов не новость, что покупатели будут пытаться торговаться, поэтому они специально завышают стоимость. Однако есть люди, заявляющие вполне реальную цену жилья, при этом они сразу делают акцент на том, чтобы противоположная сторона не делала попытки получения какой-либо скидки. В таком случае вряд ли что-то возможно будет предпринять. Но опытным и умелым покупателям, изучившим предварительно правила торговли и сумевшим предложить весьма выгодные условия приобретения, может повезти даже в такой безвыигрышной ситуации.

Как правильно осматривать квартиру и вести разговор с ее владельцем

Наладить контакт с владельцем интересующего жилья очень важно. Необходимо постараться произвести хорошее впечатление и вызвать желание продать именно вам свою собственность. Однако при этом не рекомендуется любыми средствами (подхалимство, чрезмерная вежливость) понравится – это определенно будет лишним. Вполне достаточно будет внимания, вежливости и тактичности.

Читайте также: Где сделать кадастровый паспорт на квартиру

Будет правильно во всех подробностях расспросить о квартире, застройщике, ее состоянии и некоторых характеристиках.

Специалисты рекомендуют обращать внимание не только на достоинства квартиры, но и ее недостатки, при этом не стесняться говорить о таковых вслух.

Не нужно с целью получения желаемой скидки бросаться резкими фразами наподобие «она совершенно не стоит таких денег», «можно легко найти аналогичный вариант при более низкой цене». Это может вызвать противоположный эффект от ожидаемого. Лучше дать продавцу понять, что его вариант вам в принципе понравился, однако имеются некоторые недостатки, над которыми следует подумать, и небольшая скидка была бы очень кстати.

Как правильно обсуждать цену недвижимости

Грамотно излагая свою позицию, не нужно цепляться к таким мелочам, как старые обои, облупившаяся краска на плинтусе, ведь и без того понятно, что практически все новые владельцы перед въездом предварительно «освежают» ремонт.

В какой ситуации владелец может пойти вам навстречу? Если вы сумеете предложить выгодные и интересные условия и для него. Постарайтесь заранее продумать свои аргументы, которыми планируете убедить в необходимости скидки стоимости жилья его владельца. К таковым можно отнести следующее:

  • вы не риэлтор и тем самым не являетесь участником «цепочки» сделок;
  • у вас на руках имеется необходимая сумма;
  • вам не требуется оформлять банковский кредит, что существенно задерживает процедуру оформления купли-продажи;
  • вы полностью готовы к заключению сделки без всяческих посреднических услуг в самое ближайшее время.

Также можно предложить продавцу взять все расходы, связанные с оформлением сделки, на себя либо произвести оплату его переезда в другую квартиру.

Торговаться при покупке квартирыНемаловажным преимуществом вас, как покупателя, можно также обозначить и то, что вы готовы дать определенное время продавцу, если он при продаже нуждается в поиске нового жилья. Вероятно, он обратиться к вам с просьбой об отсрочке, и тогда у вас полностью развязываются руки к тому, чтобы попросить желаемую скидку.

К тому же специалисты не рекомендуют начинать разговоры относительно скидки на первом же просмотре жилья. Гораздо лучше и эффективнее будет договориться повторно встретиться вместе с родственниками или риэлтором. Это прямо укажет на всю серьезность ваших намерений, но при этом скажет и о том, что у вас все же имеются некоторые сомнения относительно принятия окончательного решения. При торге аргументы стоит преподносить достаточно веско, чтобы в них не было сомнений, но при этом не переусердствовать. Можно отметить, что данная квартира относится не к первичному рынку недвижимости и это может несколько повлиять на ее заявленную продавцом стоимость.

Если во время обсуждения условия приобретения недвижимого имущества был поднят вопрос внесения задатка, следует обговорить сумму, которая будет оставлена продавцу, установить сроки выезда его из данной квартиры, условия штрафа для каждой стороны в случае отказа от осуществления сделки.

Какими способами можно добиться гарантированной договоренности

Продавец имеет полное право отказаться от сделки абсолютно на любом из этапов ее осуществления до тех пор, пока покупатель не приобрел статус собственника. Если договоренность относительно стоимости жилья была совершена в устной форме, то можно позаботиться о составлении предварительного соглашения и оплате задатка.

Читайте также: Как можно разменять квартиру

Если вы, как покупатель, пользуетесь услугами риэлтора, тогда все будет несколько облегченно – им будет составлен договор с обозначением окончательной стоимости квартиры, величины задатка, который был оставлен, сроков освобождения бывшего владельца жилища и условия штрафования для каждой из сторон в случае отказа от осуществления сделки. По многочисленным отзывам в отношении тех или иных компаний по оказанию риэлторских услуг можно сделать вывод о том, что при срыве сделки на основании вины покупателя, задаток остается продавцу. В противном случае владелец жилья обязан вернуть залог покупателю обязательно в двойном размере в качестве компенсации.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *